实战B2B销售基础
¥59.9
你将收获
- 掌握实战B2B销售基础的知识和技能
- 学会B2B销售拜访客户的实战方法
- 学会全方位的提升个人销售能力/提升个人销售的综合能力
数千家企业正在使用三节课企业版学习
无限制学习5000+门课程，200+精选学习专题
课程介绍
课程名称：实战B2B销售基础
副标题：B2B销售必修课
主理人介绍
张烈生（T总）
前IBM大中华区副总裁兼全球300人高管小组成员，
前SAP和Entrust中国区总裁，
西方销售“少林寺”IBM在中国的第一代销售
30多年销售和综合管理的职业经理人
多年初创企业战略辅导顾问
五维个人销售能力体系创始人
销售个人素质测评工具创始人
企业销售力提升平台“飒翼生”创始人
公众号“T总销售力”内容制作人
著有《B2B销售原理与实践》《高分经理人》《蓝色基因百年智慧》等书籍。
课程亮点
1、西方销售”少林寺”IBM销售体系首次被系统化分享
2、B2B销售必修课
3、世界500强CEO首次公开亲授课程
IBM大中华区副总裁，SAP中国区总裁T总首次公开亲授销售实战课程
4、中西方销售的科学理论和实战经验融合
5、系统化、体系化学习B2B销售，教科书式的内容，有理论更有实践
6、实际和应用场景导向基于B2B销售的真实问题和真实场景展开的实战体系课程
做一个专业的销售人员，从学习《实战B2B销售基础》开始
适合人群
- B2B销售新人
- 资深销售、销售主管以及想要学习B2B销售的从业者
- 大客户销售、地推销售等
讲师介绍
张烈生，IBM原副总裁，全球300人高管小组成员，协助CEO推动业务创新。1984年至2008年，先后创建IBM华南地区分公司、IBM大中华区直销市场部和IBM大中华区市场部等部门，以及负责IBM大中华区金融事业部、IBM芯片科技事业部、IBM香港/澳门地区和IBM全球服务部的整体业务，几乎覆盖IBM全部业务。 2008年至2016年先后出任SAP中国和Entrust Datacard中国区CEO，负责管理区域内所有业务。从IBM初级销售代表，到负责全面综合业务的职业经理人，再到创业导师，经历了三十多年的市场变革，是真正了解销售理论、销售思维和拥有丰富实战经验的职业经理人。
课程大纲
共0节 时长0分钟
《实战B2B销售基础》发刊词：B2B销售基础
5分钟
1、B2B销售的前世今生和未来前景
24分钟
2、销售的本质
10分钟
3、销售人员的角色
7分钟
4、销售人员的职责 - 对外成就客户
21分钟
5、销售人员的职责 - 对内服务供应商
30分钟
6、销售人员的种类
14分钟
7、常见的销售方法
14分钟
8、客户拜访的基本
23分钟
9、好口才不如好习惯
10分钟
10、销售的专业性
16分钟
11、课程小结
1分钟
购课须知
课程有效期：
自购买课程之日起 365 天，部分参与营销活动产品以活动规则为准，请同学在有效期内学习、观看课程。
上课模式：
课程采取录播模式，请注意自学课无班级微信群、班主任带班及助教批改服务。
注：自学课不支持退款，确保你是真的需要再进行报名，报完名之后还请认真学习。