前IBM大中华区副总裁前SAP中国区总裁
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前IBM 大中华区副总裁兼全球300 人高管小组成员，前SAP 和Entrust 中国区总裁，西方销售“少林寺”IBM 在中国的第一代销售 30 多年销售和综合管理的职业经理人
多年初创企业战略辅导顾问
五维个人销售能力体系创始人
销售个人素质测评工具创始人
企业销售力提升平台“飒翼生”创始人
公众号“T 总谈销售力”内容制作人
著有《B2B 销售原理与实践》《高分经理人》《蓝色基因百年智慧》等书籍。
前IBM 大中华区副总裁兼全球300 人高管小组成员，前SAP 和Entrust 中国区总裁，西方销售“少林寺”IBM 在中国的第一代销售 30 多年销售和综合管理的职业经理人
多年初创企业战略辅导顾问
五维个人销售能力体系创始人
销售个人素质测评工具创始人
企业销售力提升平台“飒翼生”创始人
公众号“T 总谈销售力”内容制作人
著有《B2B 销售原理与实践》《高分经理人》《蓝色基因百年智慧》等书籍。
讲师简介
张烈生，IBM原副总裁，全球300人高管小组成员，协助CEO推动业务创新。1984年至2008年，先后创建IBM华南地区分公司、IBM大中华区直销市场部和IBM大中华区市场部等部门，以及负责IBM大中华区金融事业部、IBM芯片科技事业部、IBM香港/澳门地区和IBM全球服务部的整体业务，几乎覆盖IBM全部业务。 2008年至2016年先后出任SAP中国和Entrust Datacard中国区CEO，负责管理区域内所有业务。从IBM初级销售代表，到负责全面综合业务的职业经理人，再到创业导师，经历了三十多年的市场变革，是真正了解销售理论、销售思维和拥有丰富实战经验的职业经理人。
出版书籍
B2B 销售原理与实践
本书全面且详细地介绍了B2B销售的方法与技巧, 包括B2B销售变革迫在眉睫、认识B2B销售的误区和本质、以价值为导向, 从了解到经营、磨练销售人员业务管理能力、企业销售的科学管理、企业销售的方法和技巧、关心销售任务以外的重要业务和运营指标、管理客户期望、了解自家供应商、比较优势, 影响游戏规则、15个优秀企业销售的个人特质。
高分经理人：如何成为专业的管理者
本书从基础概念讲起，帮助读者真正理解职业经理人的专业含义。本书全方位介绍了职业经理人的道与术、工作性质和内容，尤其是新晋岗位的前一百天，和成为高分经理人之前，应该做好哪些事情。作者以其亲身30多年的外企和初创企业经历为主线，介绍了职业经理人日常工作的整体思路，以及在管理中关于用人做事的真知灼见。 本书非常适合企业管理者阅读学习，相信能给相关读者带来全面的指导与帮助。
IBM: 蓝色基因 百年智慧:IBM大中华区副总裁解读企业长青密码
张烈生供职IBM22年，从普通销售到大中华区副总裁，亲历IBM中国的诞生，经历了20世纪90年代郭士纳对IBM的转型手术和将PC卖给联想的痛苦挣扎，也是IBM向服务转型的落实者，带领IBM的团队推动了中国银行业数据大集中工程和IT服务行业转型。他深谙企业蓝色文化，通过对IBM百年的历史回顾，首度剖析了IBM在文化、策略、执行三方面的十大核心能力，用IBM领跑世界百年的成功解密企业如何才能做大做强！