BANT + C商机5要素及应用
¥499.9
你将收获
- 企业获益：1、企业可据此协调市场部和销售部门制定共同的线索和商机标准，促进线索、商机无缝衔接，理清如何分工合作，将两部门在线索/商机（获新客）的挑战上拧成一股绳 2、企业整体、市场部/销售部和销售人员之间对线索和商机的 1）统一标准，促进共同客观的价值认识和判断， 2）统一语言，强化沟通减少失真的情况，把握业务现实
- 销售部门获益： 1、销售主管可以对销售在赢单过程中做出有针对性的行动（和指导），影响商机的成熟度和适配度，向销售一方有利倾斜，提高胜率。 2、拉齐销售人员和销售主管对销售预测的认识，提高销售部门预测的准确性和靠谱度
- 销售个人获益： 1、销售人员以科学判断，因应线索/商机的质量/数量情况，更好分配自身的精力和时间，提高个人生产力 2、销售人员更好管理自己的商机漏斗、赢单策略计划和销售预测，提升工作效率、赢单率和预测准确度
数千家企业正在使用三节课企业版学习
无限制学习5000+门课程，200+精选学习专题
课程介绍
课程简介：这是一套从0到1的B2B销售原理与实践的课程，无论是企业管理者还是销售个人都可从中学习到系统化的B2B销售知识，帮助企业根据自身情况建立起市场与销售部门共同认定的销售线索与商机标准，搭建起紧密配合关系，科学的进行销售预测并有效提升销售赢单率。
老师简介：前IBM 大中华区副总裁兼全球300 人高管小组成员，前SAP 和Entrust 中国区总裁，西方销售“少林寺”IBM 在中国的第一代销售 30 多年销售和综合管理的职业经理人
多年初创企业战略辅导顾问
五维个人销售能力体系创始人
销售个人素质测评工具创始人
企业销售力提升平台“飒翼生”创始人
公众号“T 总谈销售力”内容制作人
著有《B2B 销售原理与实践》《高分经理人》《蓝色基因百年智慧》等书籍。
课程亮点
西方销售”少林寺”IBM 销售体系首次被系统化分享
企业销售力提升系列课第一弹
科学管理销售业绩的基石课程
世界500 强CEO 首次公开亲授课程：IBM 大中华区副总裁，SAP 中国区总裁T 总首次公开亲授销售实战课程
中西方销售的科学理论和实战经验融合
系统化、体系化学习科学判断商机以及商机应用的实操方法，教科书式的内容，有理论更有实践
实际和应用场景导向基于B2B 销售的真实问题和真实场景展开的实战体系课程
500 强企业高管联袂推荐
史彦泽，销售易创始人兼CEO
王彬，创新奇智集团人力资源副总裁
储瑞松，亚马逊全球副总裁、亚马逊云科技大中华区执行董事
李文燕，翼鸥教育科技人力资源副总裁
一致鼎力推荐
适合人群
- 业务中高管，想要打造更强大企业销售力的管理者和老板
- 销售主管，想要给销售团队做商机判断和应用的培训、赋能
- B2B 销售人员，销售入门以及资深销售学会如何科学判断商机和应用
- 企业老板、业务中高管、销售副总、销售总监、销售经理、大客户销售、B2B 销售人员等
讲师介绍
张烈生，IBM原副总裁，全球300人高管小组成员，协助CEO推动业务创新。1984年至2008年，先后创建IBM华南地区分公司、IBM大中华区直销市场部和IBM大中华区市场部等部门，以及负责IBM大中华区金融事业部、IBM芯片科技事业部、IBM香港/澳门地区和IBM全球服务部的整体业务，几乎覆盖IBM全部业务。 2008年至2016年先后出任SAP中国和Entrust Datacard中国区CEO，负责管理区域内所有业务。从IBM初级销售代表，到负责全面综合业务的职业经理人，再到创业导师，经历了三十多年的市场变革，是真正了解销售理论、销售思维和拥有丰富实战经验的职业经理人。
课程大纲
共0节 时长0分钟
发刊词
共1节 | 12分钟
大咖推荐视频
共1节 | 3分钟
商机五要素BANT+C简介
共2节 | 8分钟
模块一：B2B 客户的购买行为
共3节 | 44分钟
模块二：线索与商机
共3节 | 48分钟
模块三：分析和评估商机质量
共6节 | 2小时1分钟
模块四：BANT+C 应用在市场和销售部对线索/商机的评估
共2节 | 43分钟
模块五：BANT+C 应用在赢单策略和计划
共3节 | 47分钟
模块六：BANT+C 应用在销售预测
共3节 | 49分钟
结语：
共1节 | 2分钟
购课须知
课程有效期：
自购买课程之日起 365 天，部分参与营销活动产品以活动规则为准，请同学在有效期内学习、观看课程。
上课模式：
课程采取录播模式，请注意自学课无班级微信群、班主任带班及助教批改服务。
注：自学课不支持退款，确保你是真的需要再进行报名，报完名之后还请认真学习。