数字化时代，大客户销售的成长路径和赢单方法论
¥699.9
你将收获
- 有效管理大客户（ESP+）
- 有效管理复杂销售过程（TAS+）
- 有效管理人脉关系（ECM）
- 有效总结分析项目行为（PBM）
- 有效协同团队资源（MCI)
数千家企业正在使用三节课企业版学习
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课程介绍
数字化时代，大客户销售应该如何修炼，如何晋级？我从事大客户销售20年，接受过一些销售打单技巧的培训。但作为一个大客户销售，全面的能力体系建设、评估体系建设和提升方法建议一直空白。
在数字化时代，我们一直在说数据驱动，业务数字化等，但如何把大客户销售的整体能力和资源可视化、量化和货币化也一直没有成型的理论。本节课结合CRM3.0的理论体系，从一个销售个体的视角，制作了一套体系课程，介绍了数字化时代，一个大客户销售如何生存，如何成长，如何提升自己的能力，如何进阶，如何数字化和量化自己的各项指标和能力。
本课程主要的理论体系是基于CRM3.0中B2B销售的五维模型：大客户管理（道），销售过程管理（术），人脉资源管理（本），销售支撑管理（势）和项目行为管理（律），进行每章节的系统介绍。
适合人群
- 从事或想从事to B大客户大单的一线销售
- 做to B大客户生意企业的销售管理者
- 开发to B大客户销售系统的IT开发者
讲师介绍
课程大纲
共0节 时长0分钟
课程引入
8分钟
一、你了解大客户销售吗？
共5节 | 30分钟
二、有效管理大客户（ESP+）
共6节 | 40分钟
三、有效管理复杂销售过程（TAS+）
共3节 | 37分钟
四、有效管理人脉关系（ECM）
共5节 | 39分钟
五、有效协同团队资源（MCI）
共3节 | 25分钟
六、有效预测项目行为（PBM）
共3节 | 22分钟
课程总结
15分钟
购课须知
课程有效期：
自购买课程之日起 365 天，部分参与营销活动产品以活动规则为准，请同学在有效期内学习、观看课程。
上课模式：
课程采取录播模式，请注意自学课无班级微信群、班主任带班及助教批改服务。
注：自学课不支持退款，确保你是真的需要再进行报名，报完名之后还请认真学习。