B2B销售与采购的双赢策略课
¥39.9
你将收获
- 更好地理解和应用B2B销售与采购中的双赢策略，提升整体业务水平。
- 采购与供应链管理人员，通过反向理解销售逻辑来提升自己的工作能力。
- 创业者和企业管理者，帮助他们提升在供应链谈判中的能力。
课程介绍
•5大模块
▫WHY（认知篇）：理解采购的角色、KPI与隐性需求。
▫WHAT（流程篇）：解析采购流程与关键决策触点。
▫HOW（技能篇）：信任建立、谈判策略与异议处理。
▫复杂场景篇：多角色决策、长期关系维护。
▫工具实战篇：需求分析表、价值画布、模拟谈判。
适合人群
- 销售
- 采购
- 创业
讲师介绍
课程大纲
共0节 时长0分钟
1 课程简介
共1节 | 2分钟
2 理解采购人员的角色与需求
共2节 | 11分钟
3 解析采购流程与关键触点
共2节 | 8分钟
4 高效沟通与谈判策略
共2节 | 12分钟
5 应对异议与复杂场景
共2节 | 20分钟
6 长期关系维护与价值升级
共2节 | 15分钟
7 工具与实战演练
共2节 | 7分钟
购课须知
课程有效期：
自购买课程之日起 365 天，部分参与营销活动产品以活动规则为准，请同学在有效期内学习、观看课程。
上课模式：
课程采取录播模式，请注意自学课无班级微信群、班主任带班及助教批改服务。
注：自学课不支持退款，确保你是真的需要再进行报名，报完名之后还请认真学习。