学习的必要性

• 提升专业技能：大客户销售要求销售人员具备高级的沟通和谈判技巧，学习这些技能对于提高个人竞争力至关重要。

• 增强销售业绩：掌握大客户销售的策略和技巧可以直接提升销售人员的业绩，为企业带来更多的收入。

• 适应市场变化：市场环境和客户需求不断变化，通过学习可以更好地适应这些变化，把握销售机会。

对于企业的价值是什么

• 增强市场竞争力：通过有效的大客户销售策略，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

• 建立长期合作关系：大客户销售重视与客户建立长期合作关系，有助于企业稳定发展。

• 提高客户满意度：通过深入了解客户需求和提供定制化解决方案，可以提高客户满意度和忠诚度。

课程知识点

• 销售签单九字诀：课程中提到的销售签单九字诀，帮助销售人员掌握成交的关键技巧。

• SPIN沟通法：通过 Situation、Problem、Implication、Need-payoff 四个步骤来引导客户需求。

• 客户性格分析：了解客户的性格特点，以便更有效地进行沟通和销售。

为什么要和这位讲师学习

• 实战经验丰富：讲师于洋具有在世界500强外资公司、大型民企、创业独角兽公司的就职经历，实战经验丰富。

• 专业知识深厚：讲师熟悉多个行业，并且是多所大学的客座教授，专业知识深厚。

• 教学方法独特：讲师运用电影片段特殊用法，通过实战场景加深理解，提升学习效果。