通过LTC业务变革，如何提升赢单率与签约质量？

课程背景介绍：

To B偏解决方案型销售企业，不知大家是不是经常遇到下列问题？

销售说产品太烂，解决不了客户问题，产研说销售净给客户胡吹产品价值；

交付说售前挖坑，售前说交付能力不行；

销售说找不到售前资源，售前说销售调资源无限制；

销售说，信息绕圈跑，同一个问题要给后场解释多遍，一山放过一山拦，等等。

这些内部协同的问题，严重影响赢单；即使签了单，也存在解决方案与交付两张皮的情况，给项目验收带来很大隐患。

建立流程型组织，进行LTC（从线索到回款）流程变革是解决上述问题的有效途径。我作为公司流程变革委员会核心成员，全程参与了公司LTC业务变革，并主导了数字化落地。变革历时三年，变革前后企业年营收由41亿增长到64亿，变革效果功不可没。

我对本次变革的经验进行总结、提炼，形成了本课程。相信它对toB解决方案销售型企业，解决内部协同问题，提高赢单率与签约质量，将有非常大的帮助。

课程主要内容：

本课程从梳理、分析toB解决方案型销售企业内部协同的六大痛点入手，详细分析了销售找资源靠刷脸、解决方案单兵作战、解决方案与交付两张皮，成本估算不足导致项目超支超期等问题的根因。

然后，通过LTC（从线索到回款）流程变革的六大举措，建设流程型组织、成立项目铁三角，进行商机分类分级，重构激励机制，优化前后场协同效率，提升毛利管控等变革策略，解决上述问题。

并通过数字化建设支撑这些变革策略的落地，在增强内部协同的同时，提升赢单率和签约质量，助力企业打赢高质量协同发展的必赢之战。