华为铁三角模型基础

华为铁三角模型是一套创新的销售和客户服务框架，旨在通过三个关键角色——客户经理、方案经理和交付经理——的紧密协作，实现对客户需求的快速、全面响应。这一模型不仅体现了华为在销售领域的进攻性和协同性，而且通过集合各角色的专长，提供全面的客户解决方案，从而在竞争激烈的市场中保持领先。

能够帮助企业构建一个高效、反应敏捷的销售团队，通过铁三角的协作，实现从线索发现到合同交付的全流程管理。这种模式已被证明能够显著提升销售效率和客户满意度，是华为在全球市场取得成功的关键因素之一。

讲师卢森煌，是啊喔科技的CEO，拥有丰富的产品管理和销售经验。他曾任职于阿里巴巴，担任产品经理，并在短短18个月内完成了3轮融资，展现了其卓越的商业洞察力和领导能力。卢森煌还是华为ICT学院的讲师，为多家500强企业提供培训，其创业故事被央视CCTV2、北京日报、深圳卫视等媒体报道。他持有25个软件著作权和3个专利，出版了《Prompt 魔法》和《产品经理面试攻略》等书籍，后者在豆瓣上获得了7.8分的高评价。

在本课程中，卢森煌将结合自身丰富的实战经验和深厚的理论基础，详细解读华为铁三角模型的运作机制，分享如何通过铁三角模式提升销售团队的协同作战能力，以及如何运用配套工具如客户权力地图和客户鱼骨图来优化销售策略。学员将学习到如何在实际工作中应用这一模型，以及如何通过个人绩效考核PBC来激励团队成员，实现个人与团队的共同成长。

本课程是为那些希望提升销售团队效率、优化客户服务流程、并渴望在激烈的市场竞争中脱颖而出的专业人士设计的。通过学习华为铁三角模型，学员将获得宝贵的知识和技能，为自己的职业生涯增添亮点。