医疗行业销售技巧：分析客户&开场白
¥79.9
你将收获
- 深入理解客户需求的技巧：将掌握如何深入分析客户的潜力和现状。这包括了解客户的业务需求、市场定位以及他们面临的挑战。课程将教授您如何通过有效的客户分析，识别出客户的真正需求，从而提供更加精准的解决方案。
- 制定SMART拜访目标：在销售过程中，明确的目标是成功的关键。将指导你如何设定具体、可衡量、可达成、相关性强、时限明确的目标（SMART目标）。这将帮助您在拜访客户时，更加有的放矢，提高销售效率和成功率。
- 留下美好第一印象与有效开场白：第一印象往往决定了客户对您的初步看法。将教授您如何在初次会面时就给客户留下积极的印象，并通过精心设计的开场白，吸引客户的注意力，为进一步的沟通和销售打下坚实的基础。
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课程介绍
在医疗行业，销售不仅仅是推销产品，更是一场关于信任与专业性的较量。面对医生这一专业群体，如何精准把握他们的需求，以及如何设计一个有效的开场白，成为了销售新人面临的最大挑战。现在，我们为您带来了《如何分析医生的需求&开场白》课程，旨在帮助您克服这一难题，让您在医疗销售领域游刃有余。
让我们直面一个现实：许多销售新人在主任的门口徘徊，心中充满了焦虑和不确定。他们担心自己的专业知识不够，担心无法打动医生的心。但请记住，每一位成功的销售都是从这一步开始的。我们的课程将从以下几个方面着手，帮助您打破这一僵局：
客户分析类别
分析潜力&现状分析
拜访目标SMART
给客户留下美好的第一印象
开场白引入客户进一步沟通
本课程由廖文琴老师主讲，她拥有20年医疗行业经验，曾在辉瑞、西安杨森等世界500强企业担任销售经理、高级培训经理等职位。廖老师不仅是TTI Success Insights 分析师，也是DISC应用培训师，具备深厚的销售绩效顾问角色和诊断业务痛点的专业能力。
不要再在主任的门口徘徊，不要再为不知道如何开口而焦虑。加入课程，让销售之路从此不同。在医疗销售领域大放异彩！
适合人群
- 新入行的医疗销售代表：你将学习到如何有效地探寻客户需求，理解医疗行业的特定销售技巧
- 医疗行业销售人员：深入了解客户需求，通过有效的沟通技巧和销售策略
- 销售经理和团队领导者：培训和发展优秀业务团队员工，来推动公司业绩的增长
讲师介绍
课程大纲
共0节 时长0分钟
1 分析客户&开场白的重要性
10分钟
2 客户分析的类别
8分钟
3 如何分析潜力&现状分析
12分钟
4 拜访目标SMART
12分钟
5 如何给客户留下美好的第一印象
13分钟
6 开场白引入客户进一步沟通
12分钟
购课须知
课程有效期：
自购买课程之日起 365 天，部分参与营销活动产品以活动规则为准，请同学在有效期内学习、观看课程。
上课模式：
课程采取录播模式，请注意自学课无班级微信群、班主任带班及助教批改服务。
注：自学课不支持退款，确保你是真的需要再进行报名，报完名之后还请认真学习。