医疗行业销售基石：探寻医生的需求

在医疗行业销售领域，你是否面临难以突破的瓶颈？本课程将为你提供一把开启局面的钥匙。

本课程由廖文琴老师主讲，她拥有20年医疗行业经验，曾在辉瑞、西安杨森等世界500强企业担任销售经理、高级培训经理等职位。廖老师不仅是TTI Success Insights 分析师，也是DISC应用培训师，具备深厚的销售绩效顾问角色和诊断业务痛点的专业能力。

课程深入解析医生的六大需求：成就感、尊重、权力、归属感、自由和安全感。了解这些需求，将帮助你更好地与医生建立联系，提供个性化的服务和解决方案。

课程的核心是六步诊疗询问需求法，通过这六个步骤——就诊原因、评价/诊断、治疗选择、品牌选择、剂量、依从性——系统性地探寻和理解医生的治疗需求和偏好。这种方法将指导你如何收集关键信息，分析医生的当前状态与理想状态之间的差距，从而精准地展示你的产品如何满足这些需求。

加入课程，成为优秀的医疗行业销售，提升你的销售技巧，与医生建立更深层次的合作关系，实现业绩的飞跃增长。