渠道开发与渠道管理
体系课

渠道开发与渠道管理

  • 渠道管理

渠道价值营销管理体系系列课

¥199.9
本课程包括
  • 5小时27分钟的视频随时观看
  • 可在APP随时观看
  • 结业证书
课程合作品牌
前沿讲座
你将收获
  • 实操销售方法:渠道上量的法门:对成熟市场做渠道密植,经销商线索获取办法等。
  • 价格体系管理:产品的组合策略和常规定价策略,应收账款管理等实操方法。
  • 优化销售策略:掌握渠道管理的实,学员可以优化销售策略,提高销售效率,更好地管理销售流程,实现销售目标。

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课程介绍

本课程详解渠道开发的核心问题和难点、12345渠道密植开发工程,经销商的选择标准和评价方法、举办一场成功的招商会的方法、业务人员“五卖”方案模型、渠道价值营销的核心抓手——价格体系管理.等相关知识点。通过学习让学员需要掌握渠道开发和渠道管理的实操方法和技能,提升销售技能,拓展销售渠道,优化销售策略,加强团队合作,实现个人和团队的成功和业绩的增长。

适合人群
  • 企业老板
  • 渠道总监
  • 市场营销及运营人员
讲师介绍
中国十大营销咨询公司南方略咨询公司副总裁
擅长领域:
  • 渠道管理
  • 领导力
  • 企业经营与管理
在央企、民营高科技企业任高管二十余年,长期曾担任鲁西集团营销副总经理、外贸公司总经理,深圳芭田股份副总经理。 实战、实用、实效、实操。长期管理近千人营销团队,真正从市场一线成长起来的资深系统营销专家与品牌策划专家。对企业发展战略规划、年度规划、商业模式、营销模式、品牌规划、产品规划、品牌传播、渠道规划、渠道开发与管理、招商策划、密集分销、组织结构设计与建设、销售管理体系建设、薪酬激励、绩效考核等具有深刻研究与实操经验。
课程大纲
共0节 时长0分钟 全部收起
第一章:渠道开发
共15节 | 3小时
  • 1 渠道开发的核心问题和难点
    13分钟
  • 2 渠道上量的法门:对成熟市场做渠道密植
    9分钟
  • 3 何为12345渠道密植开发工程?
    19分钟
  • 4 渠道密植开发的注意事项和案例讲解
    15分钟
  • 5 经销商线索获取的最有效办法——市场摸排
    7分钟
  • 6 经销商的选择标准和评价方法
    13分钟
  • 7 客户拜访前的准备工作和SPIN销售标准话术模板
    14分钟
  • 8 获取经销商信任的关键步骤——制定财富合作计划书
    13分钟
  • 9 同样都是请客户参观公司,为何效果天差地别?(上)
    10分钟
  • 10 同样都是请客户参观公司,为何效果天差地别?(下)
    10分钟
  • 11 如何提升意向客户的信心?——做好样板客户参观
    11分钟
  • 12 如何举办一场成功的招商会,让客户当场排队签单?(上)
    10分钟
  • 13 如何举办一场成功的招商会,让客户当场排队签单?(下)
    17分钟
  • 14 如何提升经销商开发的成功率?——业务人员“五卖”方案模型
    11分钟
  • 15 案例讲解:渠道的开发过程与关键节点步骤
    10分钟
第二章:渠道管理
共14节 | 2小时27分钟
  • 16 如何对经销商进行评估分级?(上)
    12分钟
  • 17 如何对经销商进行评估分级?(下)
    7分钟
  • 18 对不同级别的经销商,如何实施不同的管理策略?
    10分钟
  • 19 渠道价值营销的核心抓手——价格体系管理
    10分钟
  • 20 产品的组合策略和常规定价策略
    9分钟
  • 21 为何要给分销商预留促销服务费?
    17分钟
  • 22 做好这“五力”和“三维度”,让市场的销售秩序规范有序
    12分钟
  • 23 管价格要实现哪“两转”和“两赚”?
    12分钟
  • 24 企业如何做好应收账款的管理?
    17分钟
  • 25 八大措施管市场窜货和低价销售(上)
    9分钟
  • 26 八大措施管市场窜货和低价销售(下)
    11分钟
  • 27 如何做好终端销售的门店管理?
    5分钟
  • 28 渠道管理中的薄弱环节——客户信息管理
    6分钟
  • 29 管理好客户的满意度——打造“6S”尖叫客户体验
    10分钟
购课须知

课程有效期:

自购买课程之日起 365 天,部分参与营销活动产品以活动规则为准,请同学在有效期内学习、观看课程。

上课模式:

课程采取录播模式,请注意自学课无班级微信群、班主任带班及助教批改服务。

注:自学课不支持退款,确保你是真的需要再进行报名,报完名之后还请认真学习。