渠道帮扶与渠道组织
体系课

渠道帮扶与渠道组织

  • 渠道管理

渠道价值营销管理体系系列课程

渠道帮扶与渠道组织
¥199.9
本课程包括
  • 3小时16分钟的视频随时观看
  • 可在APP随时观看
  • 结业证书
课程合作品牌
前沿讲座
你将收获
  • 实操销售方法:渠道上量的法门:对成熟市场做渠道密植,经销商线索获取办法等。
  • 价格体系管理:产品的组合策略和常规定价策略,应收账款管理等实操方法。
  • 优化销售策略:掌握渠道管理的实,学员可以优化销售策略,提高销售效率,更好地管理销售流程,实现销售目标。

数千家企业正在使用三节课企业版学习

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课程介绍

本课程详解渠道开发的核心问题和难点、12345渠道密植开发工程,经销商的选择标准和评价方法、举办一场成功的招商会的方法、业务人员“五卖”方案模型、渠道价值营销的核心抓手——价格体系管理.等相关知识点。通过学习让学员需要掌握渠道开发和渠道管理的实操方法和技能,提升销售技能,拓展销售渠道,优化销售策略,加强团队合作,实现个人和团队的成功和业绩的增长。

适合人群
  • 企业老板
  • 渠道总监
  • 市场营销及运营人员
讲师介绍
中国十大营销咨询公司南方略咨询公司副总裁
擅长领域:
  • 渠道管理
  • 领导力
  • 企业经营与管理
在央企、民营高科技企业任高管二十余年,长期曾担任鲁西集团营销副总经理、外贸公司总经理,深圳芭田股份副总经理。 实战、实用、实效、实操。长期管理近千人营销团队,真正从市场一线成长起来的资深系统营销专家与品牌策划专家。对企业发展战略规划、年度规划、商业模式、营销模式、品牌规划、产品规划、品牌传播、渠道规划、渠道开发与管理、招商策划、密集分销、组织结构设计与建设、销售管理体系建设、薪酬激励、绩效考核等具有深刻研究与实操经验。
课程大纲
共0节 时长0分钟 全部收起
第一章:渠道帮扶
共8节 | 1小时20分钟
  • 1 如何帮经销商系统性地做经营规划?
    8分钟
  • 2 渠道帮扶的核心工作——协助分销网络建设
    9分钟
  • 3 帮技术——打造技术型营销队伍
    6分钟
  • 4 为何企业钱没少花,宣传推广效果却不好?
    14分钟
  • 5 打通渠道价值营销最后一公里——全员动销
    11分钟
  • 6 想做好促销推广活动标准化和考核是关键(上)
    14分钟
  • 7 想做好促销推广活动标准化和考核是关键(下)
    9分钟
  • 8 给客户创造新价值的最佳活动方式——增值服务
    11分钟
第二章:渠道组织
共12节 | 1小时56分钟
  • 9 渠道营销组织普遍存在的问题一:市场部的管理职能被弱化
    9分钟
  • 10 渠道营销组织普遍存在的问题二:缺乏相应的营销组织细分
    10分钟
  • 11 渠道营销组织普遍存在的问题三:团队建设弱 用提成替代管理(上)
    13分钟
  • 12 渠道营销组织普遍存在的问题三:团队建设弱 用提成替代管理(下)
    10分钟
  • 13 渠道营销组织普遍存在的问题四: 销售服务部门变成单纯售后部门
    7分钟
  • 14 营销组织的架构如何做设计和优化?(上)
    7分钟
  • 15 营销组织的架构如何做设计和优化?(下)
    11分钟
  • 16 企业如何给人员合理地定岗定编?
    5分钟
  • 17 销售人员的薪酬结构设计和优化
    11分钟
  • 18 绩效考核最容易出现哪些问题?
    9分钟
  • 19 调动销售人员积极性,绩效考核该如何定?
    12分钟
  • 20 销售管理的精髓:所有指标量化可考核
    13分钟
购课须知

课程有效期:

自购买课程之日起 365 天,部分参与营销活动产品以活动规则为准,请同学在有效期内学习、观看课程。

上课模式:

课程采取录播模式,请注意自学课无班级微信群、班主任带班及助教批改服务。

注:自学课不支持退款,确保你是真的需要再进行报名,报完名之后还请认真学习。