渠道洞察与渠道规划
体系课

渠道洞察与渠道规划

  • 渠道管理

渠道价值营销管理体系系列课程

¥199.9
本课程包括
  • 3小时45分钟的视频随时观看
  • 可在APP随时观看
  • 结业证书
课程合作品牌
前沿讲座
你将收获
  • 提升认知:渠道价值营销本质:从拼价格转为拼价值。
  • 实战方法:渠道洞察的方式和框架结构,开发经销商要遵循的标准和原则等。
  • 实操案例:客户价值评级模型如何应用、如何做好渠道洞察等相关知识点。

数千家企业正在使用三节课企业版学习

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课程介绍

本课程重点介绍两大部分:渠道洞察和渠道规划,详解渠道价值营销的本质、全流程渠道管理体系、渠道洞察方式(企业内部调查诊断和和市场调查)、渠道洞察的框架(六看:看规划、看开发、看管理、看帮扶、看组织、看标杆)、渠道洞察问题梳理模型、渠道规划的五定(定目标、定市场、定通路、定结构、定标准)。通过学习让学员掌握渠道洞察和规划的具体流程和方法,提升渠道管理能力。

适合人群
  • 企业老板
  • 渠道总监
  • 市场营销及运营人员
讲师介绍
中国十大营销咨询公司南方略咨询公司副总裁
擅长领域:
  • 渠道管理
  • 领导力
  • 企业经营与管理
在央企、民营高科技企业任高管二十余年,长期曾担任鲁西集团营销副总经理、外贸公司总经理,深圳芭田股份副总经理。 实战、实用、实效、实操。长期管理近千人营销团队,真正从市场一线成长起来的资深系统营销专家与品牌策划专家。对企业发展战略规划、年度规划、商业模式、营销模式、品牌规划、产品规划、品牌传播、渠道规划、渠道开发与管理、招商策划、密集分销、组织结构设计与建设、销售管理体系建设、薪酬激励、绩效考核等具有深刻研究与实操经验。
课程大纲
共0节 时长0分钟 全部收起
1 企业销量增长乏力主要源自哪个短板?
8分钟
2 以客户为中心的核心——为客户创造哪三大价值?
15分钟
3 客户为何选择了竞争对手而不是你?
11分钟
4 案例讲解:客户价值评级模型如何应用
8分钟
5 渠道价值营销的实质:从拼价格转为拼价值
13分钟
6 如何为客户创造价值:打造全流程渠道价值营销管理体系
11分钟
7 渠道洞察方面企业普遍存在的十大问题
14分钟
8 渠道洞察的方式和框架结构
6分钟
9 渠道洞察问题的梳理模型
9分钟
10 案例讲解企业如何做好渠道洞察
7分钟
11 困扰多数企业的渠道营销12大问题(上)
11分钟
12 困扰多数企业的渠道营销12大问题(下)
13分钟
13 一张问题分析界定表,找到渠道问题的核心本质
10分钟
14 渠道目标如何定才能被有效执行?
13分钟
15 根据市场分类制定不同营销策略
18分钟
16 企业增长破局的关键:多通路增加经销商
10分钟
17 渠道通路的布局方式——做好品牌细分
10分钟
18 渠道通路的布局方式——做好产品细分
8分钟
19 不同市场类别如何做渠道层级选择
8分钟
20 开发经销商要遵循哪些标准和原则?(上)
12分钟
21 开发经销商要遵循哪些标准和原则?(下)
8分钟
购课须知

课程有效期:

自购买课程之日起 365 天,部分参与营销活动产品以活动规则为准,请同学在有效期内学习、观看课程。

上课模式:

课程采取录播模式,请注意自学课无班级微信群、班主任带班及助教批改服务。

注:自学课不支持退款,确保你是真的需要再进行报名,报完名之后还请认真学习。