高效谈判方略：策略与心理分析

谈判天天都在发生，时时都在进行，但要使谈判的结果尽如人意，却不是一件容易的事儿。怎样才能做到在谈判中挥洒自如，游刃有余，既实现己方目标，又能与对方实现双赢呢？任何一项事情都要有一个计划，商业谈判也不例外，它是一个有计划的过程，绝对不是随意而生的举动，这个计划也就是我们所谓的布阵。进行商务谈判时巧妙运用造势策略，能够帮助谈判者以最小代价换取最大胜利的，达到“不战而屈人之兵”的目的。在谈判过程中，谈判手又该怎样分析客户的心理？如何探寻客户的真实需求？怎样把客户潜在需求转化为真实需求呢？本课程将为您讲解布阵策略、造势策略和应变策略、攻心策略，并深入剖析谈判实务中可能出现的各种问题，有助于您循序渐进地掌握谈判的方法和技巧，在谈判中获得成功。