铁三角模式实战：成交每一单，方案经理To B营销实战

在B端业务公司里面，不知道你会不会和我一样经常碰到这样的问题：

“销售老拿我当工具人，我不知道该怎么办?”

“PPT搞了好几版，第一次见客户，一句话就被客户否定了”

“菜都端上来了，一个电话来，回去让搞投标文件……”

“事无巨细的对销售提供支持，结果锅从天上来……”

“写方案还是一套PPT走天下，突然和老板出差，不知道要讲啥……”

这就是我下定决心要把这个课做出来的原因，作为售前/方案/产品经理/项目经理，我通过我自己在前线摸索直面600+大客户的经验，埋头认真地解决一个个客户的真问题，比如面对客户的时候：

“如果你是一个新人，第一次见客户，售前客户的拜访及规划如何做？

一次真的调研，怎么定义关键业务问题，售前的需求诊断和方案设计？

怎么协助商务快速找到To B的关键决策人？”等等

课程旨在帮助学员通过1个核心公式+6大实战心法，快速掌握以“铁三角”为核心，在B端解决方案销售成交的实战最短路径。在典型B端客户服务场景中，围绕客户成功，方案经理\售前、销售、交付经理形成的铁三角模式是众多B端业务公司模仿的对象，但如何复制？每家公司情况各有不同，本课程以解决方案销售作为核心驱动，从具体角色入手分解具体动作复制“铁三角”模式。课程通过收集一线近600+B端大客户的实战解决方案销售经验，将整体B端销售路径的关键动作做分解及演练，让学员能够在实际业务销售中活学活用，大幅提升整体B端销售路径的转化及成交。

课程内容包括：

客户导向：

产品解决方案经理在“铁三角”中的核心定位及角色；“铁三角”覆盖客户全流程生命周期整体工作流程；核心能力要求及差异；

行业板块：

3天拆解一个行业，通过五看三定做市场调研，行业趋势，趋势的关键要素及指标；客户变化，关注To B客户变化的要素；竞争分析，全方位的竞争对手分析；差距分析，通过对标解锁产品方案发展方向及路径；

客户板块：

围绕客户成功的，“铁三角”模式的调研、洞察、转化、竞争；

产品解决方案板块：

“铁三角”核心的产品解决方案板块，做产品方案的设计适配，产品快速拆解，产品解决方案力的提升；

实战演练：

客户成功中，“铁三角”销售的关键流程，如何通过POC测试及招投标？

“铁三角”如何应用GPT十倍提升工作效率。

通过学习本课程，学员将能够掌握围绕客户成功的解决方案销售工作心法，真正理解“铁三角”运作的流程及模式，对B端销售路径整体动作标准化，大幅提升“搞钱”的成功率。无论您在B端企业里面从事什么样的岗位，本课程都将为您提供实用的工具和方法，帮助您在B端解决方案销售中快速拿到结果。