持续营销锁定战略性大客户
¥199
￥199
本课程包括
课程合作品牌
前沿讲座
你将收获
- 提升认知：锁定战略性大客户，掌握和了解相关法律法则，找出营销的重点和难点以及突破点，提升中标率。
- 五大理念：持续营销“五大理念：创造价值、增值服务、观念认同、一起成长、人品互鉴。
- 营销策略：深度了解战略客户内部结构：三个层级，各有所用；持续营销的“六交到帐”法则，持续营销的“三交到心”法则等等。
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课程介绍
本课程详解 建立战略性大客户识别系统；战略性大客户五大改变与五种心态；战略性客户内部管理层级与决策机制； 与老客户长期合作-持续营销“五大理念；持续营销的“三交到心”法则 ；持续营销的“六交到帐”法则，新市场、无资源进入的八大要领；后接触也能中标的后来居上法等等，通过学习让学员掌握持续营销的理念、策略、方法。锁定大客户，提升营销水平，提高企业市场竞争力。
适合人群
- 大客户营销人员
- 招投标部门负责人
- 中小企业老板
讲师介绍
目前，前沿讲座研发的课程涵盖商业模式、战略管理、财务与会计、品牌营销、人力资源、职业素养、职场技能、生产管理等领域，搭建模块化、体系化的学习体系，推进人才成长，提升企业员工的商业能力和组织能力。
课程大纲
共0节 时长0分钟
课程导读
图文
第一章 当下市场环境真相 有规则 无底线
共2节 | 23分钟
第二章 哄抢式竞争下，企业面临的普遍问题
16分钟
第三章 借伟人智慧实现营销逆势突破
共2节 | 20分钟
第四章 营销人要终生牢记哪四个“人”？
共3节 | 38分钟
第五章 不同客户的分类管理与应对策略
11分钟
第六章 如何精准识别出战略大客户？
共2节 | 20分钟
第七章 掌握招标人员的这五大特征，沟通再无障碍，合作水到渠成
共3节 | 43分钟
第八章 深度了解战略客户内部结构：三个层级，各有所用
11分钟
第九章 哪五种类型的项目，甲方一把手一定亲自下场？
17分钟
第十章 客户关系结构图：隐含的营销真谛是什么？
共2节 | 21分钟
第十一章 反思：你为何丢掉了老客户的新项目？
15分钟
第十二章 与老客户长期合作
共3节 | 37分钟
第十三章 营销“四大杀器”
17分钟
第十四章 “三交到心”法则——让客户觉得这个项目非你莫属
18分钟
第十五章 交往阶段营销需要突破的三个问题
共3节 | 29分钟
第十六章 交情阶段密切关系的三个有效方法
16分钟
第十七章 “六交到账”法则——让客户按时（提前）打款给你
共2节 | 23分钟
第十八章 案例剖析：新市场、无资源，如何拿下第一单？
共2节 | 20分钟
第十九章 新市场进入的低位冲击法
共3节 | 25分钟
第二十章 情感上打动客户的杀手锏——传奇故事
共2节 | 20分钟
第二十一章 全员全过程营销的精髓——“六个学会”
共2节 | 20分钟
知识要点
图文
课后测试题
共23题
购课须知
课程有效期：
自购买课程之日起 365 天，部分参与营销活动产品以活动规则为准，请同学在有效期内学习、观看课程。
上课模式：
课程采取录播模式，请注意自学课无班级微信群、班主任带班及助教批改服务。
注：自学课不支持退款，确保你是真的需要再进行报名，报完名之后还请认真学习。