政企大客户销售：客户分析模板及实践

刘广，职业营销人。 从业以来，历任基层销售、大区经理、营销副总、经营副总、科技企业创始人。 长期专注政府采购和行业大客户营销20 余年，客户遍布市政工程、水利水电、电力等行业。主要集中在国家电网、南方电网、国家电投、国家能源、中国华能、中国华电、中国大唐等大型集团客户。 擅长从团队建设入手，依据销售行为学理论，建设营销根据地。 熟悉政府采购模式和招投标流程，熟悉集团大客户采购模式、流程、操作手法、应对策略。 创新销售管理模式：销售工作标准化体系建设，销售行为量化方法论等。