销售岗位胜任力素质模型
知识小课

销售岗位胜任力素质模型

  • 大客户销售

开启职场新纪元:时代销售胜任力模型全解密

¥79.9
本课程包括
  • 1小时48分钟的视频随时观看
  • 可在APP随时观看
  • 结业证书
你将收获
  • 1.了解 To B 销售人员的岗位胜任力模型
  • 2.了解销售人员的几种类型和特点,掌握人员任用的方法论
  • 3.了解团队建设中的几个基本概念,明确管理权力的本质和边界
  • 4.了解销售人员的自我定位和岗位要求之间的差异,提升岗位匹配度

数千家企业正在使用三节课企业版学习

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课程介绍

在大数据时代对销售岗位的胜任力素质模型也提出了新的要求。职场人士只有快速提升销售技能和素质,才能应对大数据时代的职场挑战。 为此,三节课邀请具有20余年大客户营销经验的职业营销人刘广老师带来本次课程。 本课程以实战为基础,通过大量案例分析和情境模拟,使学员掌握大数据时代下的销售策略与技巧。课程还涵盖了客户关系管理、市场调查与分析、销售数据分析等方面的知识,帮助学员提升综合素质,成为职场中的佼佼者。将帮助学员在大数据时代下提升个人能力,实现职业成长,成为职场中不可或缺的销售精英。

适合人群
  • 1.销售团队管理者:了解销售岗位的能力模型和管理工作的方法论
  • 2.HR招聘专员:了解如何筛选最适合的销售人员
  • 3.一线销售人员:至少一年以上销售经验
讲师介绍
职业营销人
擅长领域:
  • 客户成功
  • 销售策略与管理
  • 营销获客
  • 大客户销售
刘广,职业营销人。 从业以来,历任基层销售、大区经理、营销副总、经营副总、科技企业创始人。 长期专注政府采购和行业大客户营销20 余年,客户遍布市政工程、水利水电、电力等行业。主要集中在国家电网、南方电网、国家电投、国家能源、中国华能、中国华电、中国大唐等大型集团客户。 擅长从团队建设入手,依据销售行为学理论,建设营销根据地。 熟悉政府采购模式和招投标流程,熟悉集团大客户采购模式、流程、操作手法、应对策略。 创新销售管理模式:销售工作标准化体系建设,销售行为量化方法论等。
课程大纲
共0节 时长0分钟 全部收起
第一章 销售岗位胜任力素质模型
22分钟
第二章 销售团队建设中的几个概念
共3节 | 38分钟
  • 2.1销售人员为什么愿意留下来
    16分钟
  • 2.2第二章 销售人员的自我定位
    7分钟
  • 2.3销售团队管理者的权力认识
    15分钟
第三章 销售团队建设方法论
共2节 | 47分钟
  • 3.1销售人员的几种来源和特点
    9分钟
  • 3.2销售人员的任用方式
    39分钟
购课须知

课程有效期:

自购买课程之日起 365 天,部分参与营销活动产品以活动规则为准,请同学在有效期内学习、观看课程。

上课模式:

课程采取录播模式,请注意自学课无班级微信群、班主任带班及助教批改服务。

注:自学课不支持退款,确保你是真的需要再进行报名,报完名之后还请认真学习。