大客户销售能力进阶
¥170
￥170
本课程包括
课程合作品牌
Gateway 迅佰汇
你将收获
- 了解市场的概念以及销售人员层级
- 清楚销售人员需要具备的知识体系和能力体系
- 具备根据客户背景及关键信息分析客户痛点的能力
- 具备根据客户的组织架构设计采购流程和决策流程
- 掌握与客户沟通的策略和技巧
数千家企业正在使用三节课企业版学习
无限制学习5000+门课程，200+精选学习专题
课程介绍
欢迎来到大客户销售能力进阶的课堂，本节课的内容包括要成为顶尖销售人员需要知道什么、识别潜在商机、了解客户状况、专业客户拜访、挖掘客户需求、培养有效商机、竞争策略制定、方案设计与呈现、谈判并获得承诺、交付并确认价值、项目运营与业务拓展等内容。本节课会从概念层面帮助大家了解销售人员的实质、层级以及需要具备的知识体系和能力体系。将销售划分为三种层级、针对不同的销售角色定位分析正确的销售方式应该是怎样的。
希望本节课对大家有一定的帮助，祝大家有一段愉快的学习之旅！
适合人群
- 0-1岁销售新人
- 需要提升销售技能的销售人员
- 对销售感兴趣的学生及其他人
讲师介绍
让世界因人才而非同凡响
GATEWAY是 CONNECTUS 康耐仕集团的独立品牌，专注于领导力发展与学习管理外包项目，我们来自于新加坡，所在集团在亚太地区有 450+ 雇员。成立以来，我们以使命驱动，帮助了许多世界 500 强和国内的知名企业，解决了他们一个又一个的组织管理和人才发展方面遇到的挑战。从初次合作到持续采购，客户感受到 GATEWAY 的专业服务和以客户为中心的合作精神。
课程大纲
共0节 时长0分钟
前言 成为Top，你需要知道哪些？
50分钟
第一章 识别潜在商机
13分钟
第二章 了解客户状况
17分钟
第三章 专业客户拜访
12分钟
第四章 挖掘客户需求
14分钟
第五章 培养有效商机
13分钟
第六章 竞争策略制定
11分钟
第七章 方案设计与呈现
8分钟
第八章 谈判并获得承诺
13分钟
第九章 交付并确认价值
8分钟
第十章 项目运营与业务拓展
12分钟
购课须知
课程有效期：
自购买课程之日起 365 天，部分参与营销活动产品以活动规则为准，请同学在有效期内学习、观看课程。
上课模式：
课程采取录播模式，请注意自学课无班级微信群、班主任带班及助教批改服务。
注：自学课不支持退款，确保你是真的需要再进行报名，报完名之后还请认真学习。