在阿里期间从一线销售到大区总经理，曾获马云亲授“百年之星”和“TOP 1 SALES”荣誉，熟悉电销、直销、渠道销售，曾独立组建近千人的创新业务大区并实现业绩连续多年3倍增长，对销售前台、中台、后台的搭建，营销策略，人员激励、培训、晋升、薪酬绩效体系的优化，团队文化的打造都有自己的独到见解。擅长企业战略规划、顶层架构设计、组织文化变革、营销管理体系重塑等，辅助多家企业打造高绩效团队。培养出两届年度第一销售，100多名主管、经理和总监，并实现近千人团队多年3倍增长。

课程大纲

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1. 战略三板斧

共3节 | 56分钟

1.1战略第一板斧：战略思考阿里巴巴定战略时的四句箴言

27分钟
1.2战略第二板斧：战略选择解析阿里巴巴最经典的MOV模型

18分钟
1.3战略第三板斧：战略落地阿里巴巴战略落地四大法宝

11分钟

2.管理三板斧之组织保障

共3节 | 45分钟

2.1组织保障第一板斧：价值观设计阿里巴巴20年来价值观的演进过程

12分钟
2.2组织保障第二板斧：组织架构设计阿里巴巴组织架构设计的三大原则

13分钟
2.3组织保障第三板斧：组织激励机制设计什么激励机制打造出阿里巴巴“绩效铁军”

20分钟

3.管理三板斧之组建团队

共5节 | 1小时9分钟

3.1建团队第一板斧：选人阿里巴巴如何把招聘工作产品化、标准化？

8分钟
3.2建团队第一板斧：选人阿里巴巴“望闻问切”面试四步法

15分钟
3.3建团队第二板斧：育人解读阿里巴巴“思维输入”三大课程

22分钟
3.4建团队第二板斧：育人阿里巴巴如何批量培养人才，实现团队裂变？

15分钟
3.5建团队第三板斧：汰人从阿里巴巴离职的人为何都没有怨言？

9分钟

4.管理三板斧之团队管理

共5节 | 59分钟

4.1管理第一板斧：一张图管理者如何做激发员工能动性的导演？

13分钟
4.2管理第二板斧：一颗心管理者如何激发员工的物质需求？

10分钟
4.3管理第二板斧：一颗心如何激发员工的尊重需求和自我实现需求？

11分钟
4.4管理第二板斧：一颗心如何让员工和公司产生有效链接？

7分钟
4.5管理第三板斧：一场仗打赢一场战役，管理者要做好哪四件事？

18分钟

5.业绩增长三板斧

共7节 | 1小时6分钟

5.1业务第一板斧：盯目标阿里巴巴定目标时为何要遵循NASA原则？

8分钟
5.2业务第一板斧：盯目标制定目标时一定要避开哪两个误区？

10分钟
5.3业务第一板斧：盯目标与员工谈目标时要注意哪些要点？

6分钟
5.4业务第一板斧：盯目标如何晒目标才能将激励效果最大化？

6分钟
5.5业务第二板斧：追过程阿里巴巴如何建立标准化销售管理体系？

14分钟
5.6业务第二板斧：追过程解读阿里巴巴的“3盯3到”和“3报4会”

16分钟
5.7业务第三板斧：复盘团队复盘要做好哪四个层次？

7分钟

课后测试题

共20题

购课须知

课程有效期：

自购买课程之日起 365 天，部分参与营销活动产品以活动规则为准，请同学在有效期内学习、观看课程。

上课模式：

课程采取录播模式，请注意自学课无班级微信群、班主任带班及助教批改服务。

注：自学课不支持退款，确保你是真的需要再进行报名，报完名之后还请认真学习。

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