认识大客户销售:从零开始做B2B销售
知识小课

认识大客户销售:从零开始做B2B销售

  • 大客户销售

一节课建立大客户销售基础认知

¥99.9
本课程包括
  • 1小时40分钟的视频随时观看
  • 可在APP随时观看
  • 结业证书
课程合作品牌
销售罗盘
你将收获
  • 通过大客户销售经常面临的现实状况,认知企业大客户销售的基本概念、主要特征和业务模式
  • 研讨互联网环境下的大客户采购习惯变化和对销售的挑战
  • 通过销售模式、技能胜任力要求等内容,探索提升组织销售绩效的密码

数千家企业正在使用三节课企业版学习

无限制学习5000+门课程,200+精选学习专题

免费申请体验>
课程介绍

刚接触销售工作时,很多新人会有这样的困惑:“约不到客户,约到了也不知道说什么”、“客户没需求,还说我们贵,产品再好也没用”、“该做的都做了,客户不签单,我也没办法”、“不断要找新项目,每单拼得血淋淋”?

基于以上问题,三节课联合销售罗盘推出本节课程,课程介绍了如何正确认知大客户销售,认识B2B复杂销售的特点、特征及复杂销售模式客户的购买底层逻辑。

适合人群
  • 大客户销售、销售经理、新人销售
  • 销售总监、营销总监
讲师介绍
B2B战略变革与绩效提升首选平台
擅长领域:
  • 数字化营销战略
  • 营销思维与策略
  • 品牌数字营销
销售罗盘为客户提供系列精品版权课程、在线沙盘对抗训练、内训师和实战教练培养、真实业务实战客户营销拓展、劳动竞赛和技能竞赛比拼等业务,通过训练、应用、积分运营、技能竞赛四模块SaaS融合形成业界独特的“训战赛一体化平台”,以组织业务为中心形成绩效指标诊断体系,以销售个人为中心形成个人成长护照,助力客户提升“销售力”与“组织绩效”。 公司成立来认证系列课程授权导师1100位,训练学员15万人次。为中国电信、华为、中国平安、腾讯、联想、科大讯飞、太极计算机、中国建研院、广联达等名企提供服务。其中,连续多年为运营商提供营销训战运营、精品课程内训师认证、课程培训和实战辅导、营销技能大赛等多款SaaS平台和运营服务,服务各省及欧洲、美洲、中东非、东南亚等覆盖超8万人。
课程大纲
共0节 时长0分钟 全部收起
第一章 销售的挑战
11分钟
第二章 营销与销售
7分钟
第三章 B2B与B2C
11分钟
第四章 复杂销售特征
9分钟
第五章 互联时代的销售
8分钟
第六章 客户购买逻辑
12分钟
第七章 销售模式与层级
13分钟
第八章 销售成长路径
12分钟
第九章 大客户销售技能树
9分钟
第十章 绩效提升密码
6分钟
购课须知

课程有效期:

自购买课程之日起 365 天,部分参与营销活动产品以活动规则为准,请同学在有效期内学习、观看课程。

上课模式:

课程采取录播模式,请注意自学课无班级微信群、班主任带班及助教批改服务。

注:自学课不支持退款,确保你是真的需要再进行报名,报完名之后还请认真学习。