实战销售手册：冠军经验萃取，复制销售人才
¥299.9
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本课程包括
课程合作品牌
前沿讲座
你将收获
- 提升认知：建立一套销售手册，提升管理能力，提高企业竞争力。
- 实战方法：产品介绍FABEDS方法，提升销售人员的专业能力。
- 落地方法：销售手册落地辅导，从流程到实战技巧，提高销售管理能力。
- 有序管理：通过销售流程手册及话术梳理，对销售人才进行赋能和管理。
数千家企业正在使用三节课企业版学习
无限制学习5000+门课程，200+精选学习专题
课程介绍
销售手册是人才生产线，是导航仪，是企业的资产。
本课程详解三大部分：公司介绍（公司实力数据，公司信任背书）；产品介绍（特征、优势、好处、证据、区别、故事）；销售流程（新客户的开发方法、优质客户判定标准等）通过学习让学员掌握销售手册的制定及落地方法，提升员工综合销售能力，提高企业的竞争力。
适合人群
- 期望提高团队能力的销售管理者
- 期待提高个人销售业绩的销售人才
- 中小企业中高管
讲师介绍
目前，前沿讲座研发的课程涵盖商业模式、战略管理、财务与会计、品牌营销、人力资源、职业素养、职场技能、生产管理等领域，搭建模块化、体系化的学习体系，推进人才成长，提升企业员工的商业能力和组织能力。
课程大纲
共0节 时长0分钟
1.为何要制定企业销售流程手册？
10分钟
2.销售流程手册是什么？如何制作？
11分钟
3.制定销售手册第一步：公司介绍
共3节 | 34分钟
4.产品价值塑造的黄金话术——FABEDS
共3节 | 37分钟
5.销售流程：1.开发新客户
共3节 | 31分钟
6.销售流程：2.优质客户判断标准
共2节 | 20分钟
7.销售流程：3.客户拜访前准备
共1节 | 12分钟
8.销售流程：4.客户情感营销
共3节 | 40分钟
9.销售流程：5.客户开场和沟通话术
共2节 | 37分钟
10.销售流程：6.客户需求探寻&7.解决方案设计
共1节 | 10分钟
11.销售流程：8.报价和价格谈判
共3节 | 37分钟
12.销售流程：9.客户抗拒问题处理
共2节 | 19分钟
13.销售流程：10.成交技巧和合同签订注意事项
共2节 | 17分钟
14.销售流程：11.做好售后服务
共2节 | 25分钟
15.销售流程：12.账款催收
共1节 | 9分钟
16.销售流程：13.维护跟进二次开发&14.老客户转介绍
共1节 | 6分钟
购课须知
课程有效期：
自购买课程之日起 365 天，部分参与营销活动产品以活动规则为准，请同学在有效期内学习、观看课程。
上课模式：
课程采取录播模式，请注意自学课无班级微信群、班主任带班及助教批改服务。
注：自学课不支持退款，确保你是真的需要再进行报名，报完名之后还请认真学习。