销售解决方案设计:场景化解决方案设计方法
知识小课

销售解决方案设计:场景化解决方案设计方法

  • 销售策略与管理

提供“以客户为中心”的解决方案设计思路和全套方法

¥299.9
本课程包括
  • 2小时49分钟的视频随时观看
  • 可在APP随时观看
  • 结业证书
课程合作品牌
销售罗盘
你将收获
  • 塑造思维:塑造解决方案导向型价值传递的全局观思维
  • 产出行动:产出经过共识的面向客户的差异化解决方案
  • 建立流程:建立逻辑化、结构化、客户化、解决方案设计流程
  • 创新协作:锤炼解决方案设计人员,协作创新工作坊方式

数千家企业正在使用三节课企业版学习

无限制学习5000+门课程,200+精选学习专题

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课程介绍

解决方案设计是进行价值销售的常用方法,需要基于理解客户的战略,分析客户实现目标的举措,并基于客户的场景,设计实现客户目标的解决方案。解决方案是从产品到价值的必经之路,但销售中面临诸多挑战。

本节课将提供“以客户为中心”的设计思想和一系列工具方法,帮助销售真正设计出符合客户目标和客户需求的解决方案。

适合人群
  • 大客户销售、销售经理、销售负责人、企业管理者等
  • 产品市场负责人
  • 解决方案设计人员、技术服务支持等
讲师介绍
B2B战略变革与绩效提升首选平台
擅长领域:
  • 数字化营销战略
  • 营销思维与策略
  • 品牌数字营销
销售罗盘为客户提供系列精品版权课程、在线沙盘对抗训练、内训师和实战教练培养、真实业务实战客户营销拓展、劳动竞赛和技能竞赛比拼等业务,通过训练、应用、积分运营、技能竞赛四模块SaaS融合形成业界独特的“训战赛一体化平台”,以组织业务为中心形成绩效指标诊断体系,以销售个人为中心形成个人成长护照,助力客户提升“销售力”与“组织绩效”。 公司成立来认证系列课程授权导师1100位,训练学员15万人次。为中国电信、华为、中国平安、腾讯、联想、科大讯飞、太极计算机、中国建研院、广联达等名企提供服务。其中,连续多年为运营商提供营销训战运营、精品课程内训师认证、课程培训和实战辅导、营销技能大赛等多款SaaS平台和运营服务,服务各省及欧洲、美洲、中东非、东南亚等覆盖超8万人。
课程大纲
共0节 时长0分钟 全部收起
认识解决方案设计
共3节 | 24分钟
  • 1、课程概述
    9分钟
  • 2、解决方案理念
    7分钟
  • 3、解决方案设计逻辑
    8分钟
趋势分析
共6节 | 48分钟
  • 4、为什么要识别客户趋势?
    6分钟
  • 5、识别客户政策趋势
    8分钟
  • 6、识别客户技术趋势
    10分钟
  • 7、识别客户的客户需求
    9分钟
  • 8、识别客户面临的竞争
    7分钟
  • 9、洞察客户趋势的途径
    8分钟
10、战略主张
8分钟
11、举措
8分钟
12、障碍
8分钟
13、能力
11分钟
14、方案
5分钟
15、场景
13分钟
16、成功案例
11分钟
17、方案框架
9分钟
18、方案示例
8分钟
19、方案与销售
9分钟
20、开始启动
7分钟
购课须知

课程有效期:

自购买课程之日起 365 天,部分参与营销活动产品以活动规则为准,请同学在有效期内学习、观看课程。

上课模式:

课程采取录播模式,请注意自学课无班级微信群、班主任带班及助教批改服务。

注:自学课不支持退款,确保你是真的需要再进行报名,报完名之后还请认真学习。