控标罗盘:大项目招投标十大关键点
知识小课

控标罗盘:大项目招投标十大关键点

  • 大客户销售

掌握全方位全流程的控标方法

¥299.9
本课程包括
  • 1小时41分钟的视频随时观看
  • 可在APP随时观看
  • 结业证书
课程合作品牌
销售罗盘
你将收获
  • 掌握一套完整的标书解读以及投标文件组织的方法
  • 形成在标前做竞争分析的习惯,并掌握竞争分析的方法
  • 形成控制评标现场的意识,并掌握评标现场控制的方法
  • 掌握质疑、投诉、答疑的方法技巧

数千家企业正在使用三节课企业版学习

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课程介绍

招投标是大客户销售的必备技能,但是招投标流程复杂,投标过程费心费力又可能没有理想的结果,很多销售不禁对招投标工作望而却步。

为此,三节课联合销售罗盘推出本节课程,本节课将围绕控标方法,介绍如何领会招标控制的重要性,形成自己的控标理念和意识,掌握全方位,全流程的控标手段和工具、完整的标书解读以及投标文件组织的方法、竞争分析的方法和工具、评标现场控制的方法和工具及质疑、投诉、答疑的方法技巧和工具。

适合人群
  • 一线大客户销售、销售经理
  • 售前工程师
  • 解决方案顾问
讲师介绍
B2B战略变革与绩效提升首选平台
擅长领域:
  • 数字化营销战略
  • 营销思维与策略
  • 品牌数字营销
销售罗盘为客户提供系列精品版权课程、在线沙盘对抗训练、内训师和实战教练培养、真实业务实战客户营销拓展、劳动竞赛和技能竞赛比拼等业务,通过训练、应用、积分运营、技能竞赛四模块SaaS融合形成业界独特的“训战赛一体化平台”,以组织业务为中心形成绩效指标诊断体系,以销售个人为中心形成个人成长护照,助力客户提升“销售力”与“组织绩效”。 公司成立来认证系列课程授权导师1100位,训练学员15万人次。为中国电信、华为、中国平安、腾讯、联想、科大讯飞、太极计算机、中国建研院、广联达等名企提供服务。其中,连续多年为运营商提供营销训战运营、精品课程内训师认证、课程培训和实战辅导、营销技能大赛等多款SaaS平台和运营服务,服务各省及欧洲、美洲、中东非、东南亚等覆盖超8万人。
课程大纲
共0节 时长0分钟 全部收起
1、课程导语
3分钟
2、招投标的重要性
9分钟
3、招投标的定义
3分钟
4、控标概论
7分钟
5、招投标文件解读
4分钟
6、标底设计四层面
12分钟
7、指标参数制定
6分钟
8、指标参数的作用
9分钟
9、招标分包设计
6分钟
10、评分细则设计
5分钟
11、招投标过程四力量
14分钟
12、现场控标五方法
7分钟
13、质疑撰写六步法
10分钟
14、质疑答复三大策略
5分钟
15、课程总结
2分钟
购课须知

课程有效期:

自购买课程之日起 365 天,部分参与营销活动产品以活动规则为准,请同学在有效期内学习、观看课程。

上课模式:

课程采取录播模式,请注意自学课无班级微信群、班主任带班及助教批改服务。

注:自学课不支持退款,确保你是真的需要再进行报名,报完名之后还请认真学习。