大客户销售训练:构建大客户销售知识技能体系
体系课

大客户销售训练:构建大客户销售知识技能体系

  • 大客户销售

感受销售流程中的关键任务与要点,建构大客户销售知识技能体系

¥199.9
本课程包括
  • 4小时31分钟的视频随时观看
  • 可在APP随时观看
  • 结业证书
课程合作品牌
销售罗盘
你将收获
  • 为学员提供真实的大客户销售案例,以真实工作任务场景作为教学场景
  • 帮助学员感受销售流程中的关键任务与所需知识点
  • 帮助学员构建大客户销售知识技能体系
  • 建立对大客户销售工作的正确认知

数千家企业正在使用三节课企业版学习

无限制学习5000+门课程,200+精选学习专题

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课程介绍

大客户销售工作前景好,但工作内容复杂,对新人来说挑战大,有没有对新人友好的训练方式呢?

为此,三节课联合销售罗盘推出本节课程,课程基于真实大客户销售案例,以真实工作任务场景作为教学场景,通过生动形象的讲解动漫视频,让学员能够轻松有趣的感受销售流程中的关键任务与所需要知识点,建构大客户销售知识技能体系。

适合人群
  • 刚从事销售的新人
  • 销售经理、销售主管、大客户销售经理
  • 销售总监、总经理等
讲师介绍
B2B战略变革与绩效提升首选平台
擅长领域:
  • 数字化营销战略
  • 营销思维与策略
  • 品牌数字营销
销售罗盘为客户提供系列精品版权课程、在线沙盘对抗训练、内训师和实战教练培养、真实业务实战客户营销拓展、劳动竞赛和技能竞赛比拼等业务,通过训练、应用、积分运营、技能竞赛四模块SaaS融合形成业界独特的“训战赛一体化平台”,以组织业务为中心形成绩效指标诊断体系,以销售个人为中心形成个人成长护照,助力客户提升“销售力”与“组织绩效”。 公司成立来认证系列课程授权导师1100位,训练学员15万人次。为中国电信、华为、中国平安、腾讯、联想、科大讯飞、太极计算机、中国建研院、广联达等名企提供服务。其中,连续多年为运营商提供营销训战运营、精品课程内训师认证、课程培训和实战辅导、营销技能大赛等多款SaaS平台和运营服务,服务各省及欧洲、美洲、中东非、东南亚等覆盖超8万人。
课程大纲
共0节 时长0分钟 全部收起
一、认识大客户销售
共4节 | 20分钟
  • 1.营销与销售
    5分钟
  • 2.B2B复杂销售
    5分钟
  • 3.销售的职业
    6分钟
  • 4.销售必备素质
    4分钟
二、客户拜访策略
共6节 | 38分钟
  • 5.商机挖掘
    9分钟
  • 6.客户概念
    5分钟
  • 7.开场激发兴趣
    5分钟
  • 8.客户需求
    7分钟
  • 9.客户承诺
    5分钟
  • 10.客户预约
    6分钟
三、客户沟通技巧
共4节 | 22分钟
  • 11.基本商务礼仪
    6分钟
  • 12.提问技巧-上
    6分钟
  • 13.提问技巧-下
    5分钟
  • 14.倾听技巧
    5分钟
四、优势呈现策略
共6节 | 30分钟
  • 15.单一销售目标
    4分钟
  • 16.销售阶段
    7分钟
  • 17.采购角色
    5分钟
  • 18.独特差异优势
    6分钟
  • 19.应用场景呈现
    4分钟
  • 20.合作经营流程
    4分钟
五、市场竞争策略
共13节 | 1小时22分钟
  • 21.客户态度
    6分钟
  • 22.策略模型
    9分钟
  • 23.竞争分析
    5分钟
  • 24.获得客户承诺
    5分钟
  • 25.处理客户顾虑
    6分钟
  • 26.关键人应对策略
    8分钟
  • 27.销售资源应用
    5分钟
  • 28.竞争策略-上
    7分钟
  • 29.竞争策略-下
    5分钟
  • 30.拜访评估
    6分钟
  • 31.高层拜访
    5分钟
  • 32.解决方案
    7分钟
  • 33.演讲呈现技巧
    8分钟
六、招投标策略
共5节 | 33分钟
  • 34.招投标流程
    3分钟
  • 35.招标文件准备
    5分钟
  • 36.投标文件的准备
    8分钟
  • 37.招标过程管理
    9分钟
  • 38.投标过程控制
    8分钟
七、客户成交策略
共6节 | 46分钟
  • 39.报价策略
    6分钟
  • 40.谈判准备
    10分钟
  • 41.价格谈判
    11分钟
  • 42.成交技巧
    5分钟
  • 43.项目总结
    5分钟
  • 44.客户服务与价值兑现
    8分钟
购课须知

课程有效期:

自购买课程之日起 365 天,部分参与营销活动产品以活动规则为准,请同学在有效期内学习、观看课程。

上课模式:

课程采取录播模式,请注意自学课无班级微信群、班主任带班及助教批改服务。

注:自学课不支持退款,确保你是真的需要再进行报名,报完名之后还请认真学习。