赢单九问:大客户策略销售
体系课

赢单九问:大客户策略销售

  • 大客户销售

掌握大客户销售分析和策略流程,驾驭大项目能力

¥299.9
本课程包括
  • 4小时39分钟的视频随时观看
  • 可在APP随时观看
  • 结业证书
课程合作品牌
销售罗盘
你将收获
  • 建立针对大项目逻辑化、结构化、流程化的形势分析与策略制定流程
  • 分析大项目销售中的决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构
  • 判断大项目中不同角色、不同态度及支持度对销售的影响
  • 发现项目中的潜在风险,锻炼并形成全局和策略思维模式
  • 根据不同形势分析和判断,制定针对有效的策略和行动计划

数千家企业正在使用三节课企业版学习

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课程介绍

B2B大客户销售中,经常遇到以下问题:

“该做的都做了,客户不签单,我也没办法!”

“局面本来挺好的,突然跳出来个陌生人!”

“关系搞得很瓷实,关键时刻却说不上话了!”

基于以上问题,三节课联合销售罗盘推出本节课程,课程聚焦B2B大客户销售领域,帮助销售面对复杂大项目时,掌握结构化、逻辑化的项目形势分析思维,识别项目风险、竞争态势和客户关键角色,匹配恰当的内部资源,制定合理精准的销售策略和行动计划。

通过本节课的学习,学员可以掌握大客户销售分析和策略流程,驾驭大项目,提高销售能力。

适合人群
  • 刚从事销售的新人
  • 销售经理、销售主管、大客户销售经理
  • 销售总监、总经理等
讲师介绍
B2B战略变革与绩效提升首选平台
擅长领域:
  • 数字化营销战略
  • 营销思维与策略
  • 品牌数字营销
销售罗盘为客户提供系列精品版权课程、在线沙盘对抗训练、内训师和实战教练培养、真实业务实战客户营销拓展、劳动竞赛和技能竞赛比拼等业务,通过训练、应用、积分运营、技能竞赛四模块SaaS融合形成业界独特的“训战赛一体化平台”,以组织业务为中心形成绩效指标诊断体系,以销售个人为中心形成个人成长护照,助力客户提升“销售力”与“组织绩效”。 公司成立来认证系列课程授权导师1100位,训练学员15万人次。为中国电信、华为、中国平安、腾讯、联想、科大讯飞、太极计算机、中国建研院、广联达等名企提供服务。其中,连续多年为运营商提供营销训战运营、精品课程内训师认证、课程培训和实战辅导、营销技能大赛等多款SaaS平台和运营服务,服务各省及欧洲、美洲、中东非、东南亚等覆盖超8万人。
课程大纲
共0节 时长0分钟 全部收起
课程介绍
共1节 | 8分钟
  • 课程介绍
    8分钟
第一章:识局篇
共9节 | 1小时13分钟
  • 策略与战术
    7分钟
  • 识别变化
    7分钟
  • 单一销售目标
    10分钟
  • 形势判断
    10分钟
  • 人员选择
    7分钟
  • 最终决策者
    9分钟
  • 应用选型者
    8分钟
  • 技术选型者
    6分钟
  • 教练Coach
    10分钟
第二章:拆局篇
共11节 | 1小时28分钟
  • 四角九力
    9分钟
  • 反馈模式
    7分钟
  • 如虎添翼
    8分钟
  • 亡羊补牢
    7分钟
  • 我行我素
    6分钟
  • 班门弄斧
    6分钟
  • 支持程度
    5分钟
  • 参与影响
    8分钟
  • 决策模型-上
    10分钟
  • 决策模型-下
    7分钟
  • 结果与赢
    14分钟
第三章:布局篇
共9节 | 1小时31分钟
  • 应对决策者
    10分钟
  • 应对技术选型
    9分钟
  • 关注应用选型
    9分钟
  • 发展与使用Coach
    10分钟
  • 应对消极者
    10分钟
  • 销售资源池
    13分钟
  • 资源使用
    8分钟
  • 应对竞争
    11分钟
  • 总体策略
    11分钟
第四章:应用篇
共2节 | 19分钟
  • 策略分析流程
    6分钟
  • 开始应用
    13分钟
购课须知

课程有效期:

自购买课程之日起 365 天,部分参与营销活动产品以活动规则为准,请同学在有效期内学习、观看课程。

上课模式:

课程采取录播模式,请注意自学课无班级微信群、班主任带班及助教批改服务。

注:自学课不支持退款,确保你是真的需要再进行报名,报完名之后还请认真学习。