价值致胜:创造量化价值的销售方法
体系课

价值致胜:创造量化价值的销售方法

  • 销售策略与管理

掌握价值销售的方法

¥299.9
本课程包括
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  • 结业证书
课程合作品牌
销售罗盘
你将收获
  • 与客户共同面对和想象如何使用你提供的解决方案来: 实现业务目标、锚定业务场景、从而助力客户绩效提升
  • 定义客户目标,厘清现状改进
  • 量化客户贡献,创造客户价值

数千家企业正在使用三节课企业版学习

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课程介绍

通过本节课的学习,你可以掌握价值销售的方法,通过对销售的行为和销售的结果与价值进行衡量,为客户真正创造可以看得见摸得着的显性价值,从而让我们和客户产生共赢,与客户建立牢不可破、无可替代的合作关系,培养销售的竞争优势。

适合人群
  • 管理层:大客户总监、区域总监、行业总监、机构总经理
  • 销售人员:客户经理、行业咨询经理、高级售前顾问、咨询顾问
  • 刚从事销售的新人
讲师介绍
B2B战略变革与绩效提升首选平台
擅长领域:
  • 数字化营销战略
  • 营销思维与策略
  • 品牌数字营销
销售罗盘为客户提供系列精品版权课程、在线沙盘对抗训练、内训师和实战教练培养、真实业务实战客户营销拓展、劳动竞赛和技能竞赛比拼等业务,通过训练、应用、积分运营、技能竞赛四模块SaaS融合形成业界独特的“训战赛一体化平台”,以组织业务为中心形成绩效指标诊断体系,以销售个人为中心形成个人成长护照,助力客户提升“销售力”与“组织绩效”。 公司成立来认证系列课程授权导师1100位,训练学员15万人次。为中国电信、华为、中国平安、腾讯、联想、科大讯飞、太极计算机、中国建研院、广联达等名企提供服务。其中,连续多年为运营商提供营销训战运营、精品课程内训师认证、课程培训和实战辅导、营销技能大赛等多款SaaS平台和运营服务,服务各省及欧洲、美洲、中东非、东南亚等覆盖超8万人。
课程大纲
共0节 时长0分钟 全部收起
1、价值致胜背景
9分钟
2、价值致胜定义
7分钟
3、目标分析
8分钟
4、目标四要素
9分钟
5、成功故事
7分钟
6、现状诊断
9分钟
7、合作经营
10分钟
8、价值锚定
8分钟
9、价值量化
11分钟
10、投资效益分析
9分钟
11、投资回报分析
5分钟
12、方案评审
8分钟
13、能力验证
9分钟
14、成功标准
8分钟
15、谈判场景
10分钟
16、谈判准备表
8分钟
17、价值谈判
11分钟
18、价值致胜总结
7分钟
购课须知

课程有效期:

自购买课程之日起 365 天,部分参与营销活动产品以活动规则为准,请同学在有效期内学习、观看课程。

上课模式:

课程采取录播模式,请注意自学课无班级微信群、班主任带班及助教批改服务。

注:自学课不支持退款,确保你是真的需要再进行报名,报完名之后还请认真学习。