企培销售智胜:专为企业培训定制的销售宝典
体系课

企培销售智胜:专为企业培训定制的销售宝典

  • 销售策略与管理

全方位分析企业培训销售的底层逻辑

¥299.9
本课程包括
  • 3小时41分钟的视频随时观看
  • 可在APP随时观看
  • 结业证书
课程合作品牌
销售罗盘
你将收获
  • 了解培训行业特征与新发展趋势
  • 理解客户为什么进行课程培训或项目
  • 企业客户的决策流程和关注点是什么
  • 在不同环节与不同客户打交道的方法
  • 如何澄清需求,让客户感觉找到了懂我的人

数千家企业正在使用三节课企业版学习

无限制学习5000+门课程,200+精选学习专题

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课程介绍

做好企业培训销售不容易,很多销售会遇到以下问题:

组织培训要看客户时机,要慢慢养,客户决策周期还很长?

对客户行业和业务不理解,客户要什么只能给什么?

客户要么没需求,要么特别急,马上就得报方案?

客户需求各种各样,说不定要什么,又满足不了?

面对明确需求没啥差异,老师对手也找得到?

很多机构卖的很便宜,客户想选我们也难?

 

为此,三节课联合销售罗盘推出了本节课程,课程将围绕企业培训销售全流程,分成行业篇、客户篇、销售篇、技巧篇、管理篇共五个篇章进行介绍,系统分析企业客户培训的底层逻辑,明确培训项目的需求来源和企业培训的预算出处,研究客户采购的主要角色和参与者心理和关注点,并介绍科学的课程选择的决策逻辑,以及如何评估交付满意度的评价标准,助你做好企业培训销售工作。

适合人群
  • 人资资源专员、培训经理、采购经理
  • 企业培训类业务管理者
  • 销售总监、销售经理
讲师介绍
B2B战略变革与绩效提升首选平台
擅长领域:
  • 数字化营销战略
  • 营销思维与策略
  • 品牌数字营销
销售罗盘为客户提供系列精品版权课程、在线沙盘对抗训练、内训师和实战教练培养、真实业务实战客户营销拓展、劳动竞赛和技能竞赛比拼等业务,通过训练、应用、积分运营、技能竞赛四模块SaaS融合形成业界独特的“训战赛一体化平台”,以组织业务为中心形成绩效指标诊断体系,以销售个人为中心形成个人成长护照,助力客户提升“销售力”与“组织绩效”。 公司成立来认证系列课程授权导师1100位,训练学员15万人次。为中国电信、华为、中国平安、腾讯、联想、科大讯飞、太极计算机、中国建研院、广联达等名企提供服务。其中,连续多年为运营商提供营销训战运营、精品课程内训师认证、课程培训和实战辅导、营销技能大赛等多款SaaS平台和运营服务,服务各省及欧洲、美洲、中东非、东南亚等覆盖超8万人。
课程大纲
共0节 时长0分钟 全部收起
课程导入
共1节 | 9分钟
  • 1、背景概述
    9分钟
行业篇
共3节 | 26分钟
  • 2、企业培训特征与趋势
    9分钟
  • 3、客户服务关系层级
    9分钟
  • 4、培训产品主要类型
    7分钟
客户篇
共3节 | 22分钟
  • 5、客户所在行业特征
    7分钟
  • 6、客户业务与目标理解
    7分钟
  • 7、客户培训计划与结构
    9分钟
销售篇
共6节 | 50分钟
  • 8、课程类销售要点
    6分钟
  • 9、课程采购与销售流程
    9分钟
  • 10、课程采购参与者和关注点
    10分钟
  • 11、项目方案的销售要点
    5分钟
  • 12、项目方案采购与销售流程
    13分钟
  • 13、项目采购参与者和关注点
    7分钟
技巧篇
共8节 | 1小时7分钟
  • 14、客户预约技巧
    9分钟
  • 15、企业培训需求层次
    7分钟
  • 16、需求探索澄清技巧
    9分钟
  • 17、优势与呈现方法
    11分钟
  • 18、获得认同与承诺
    7分钟
  • 19、师资与客户沟通安排(上)
    9分钟
  • 20、师资与客户沟通安排(下)
    6分钟
  • 21、招投标注意事项
    9分钟
管理篇
共5节 | 47分钟
  • 22、目标客户管理
    10分钟
  • 23、销售商机管理
    9分钟
  • 24、销售业绩管理
    10分钟
  • 25、日程周报管理
    8分钟
  • 26、成就企培销售精英
    9分钟
购课须知

课程有效期:

自购买课程之日起 365 天,部分参与营销活动产品以活动规则为准,请同学在有效期内学习、观看课程。

上课模式:

课程采取录播模式,请注意自学课无班级微信群、班主任带班及助教批改服务。

注:自学课不支持退款,确保你是真的需要再进行报名,报完名之后还请认真学习。