信任五环:超级销售拜访技巧
体系课

信任五环:超级销售拜访技巧

  • 销售策略与管理

掌握客户拜访沟通涉及的全流程场景专业方法

¥299.9
本课程包括
  • 4小时47分钟的视频随时观看
  • 可在APP随时观看
  • 结业证书
课程合作品牌
销售罗盘
你将收获
  • 学会如何有效预约客户
  • 运用高效提问技巧、了解并运用黄金静默原理
  • 呈现差异化优势方法,善用合作经营达到双赢
  • 处理客户顾虑技巧,赢得客户信任

数千家企业正在使用三节课企业版学习

无限制学习5000+门课程,200+精选学习专题

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课程介绍

销售拜访是大客户销售中非常重要的环节,拜访技巧是每个销售都该掌握的必备技能,但很多销售在销售拜访中会遇到诸多问题:有效商机不足?约不到客户?见客户不知道说什么?怕见高层、刻意回避?不知道客户在想什么?客户总说没需求、不需要?

基于以上问题,三节课联合销售罗盘推出本节课程,课程介绍了客户拜访沟通的全流程场景专业方法,覆盖拜访准备设计、拜访预约、高效沟通、呈现优势、处理异议、获得客户行动承诺等,快速获得客户关键人的信任与支持。

适合人群
  • 刚从事销售工作或1-3年经验的销售人员
  • 销售经理、客户经理、售前顾问、销售总监等
  • 总经理、专家、顾问等
讲师介绍
B2B战略变革与绩效提升首选平台
擅长领域:
  • 数字化营销战略
  • 营销思维与策略
  • 品牌数字营销
销售罗盘为客户提供系列精品版权课程、在线沙盘对抗训练、内训师和实战教练培养、真实业务实战客户营销拓展、劳动竞赛和技能竞赛比拼等业务,通过训练、应用、积分运营、技能竞赛四模块SaaS融合形成业界独特的“训战赛一体化平台”,以组织业务为中心形成绩效指标诊断体系,以销售个人为中心形成个人成长护照,助力客户提升“销售力”与“组织绩效”。 公司成立来认证系列课程授权导师1100位,训练学员15万人次。为中国电信、华为、中国平安、腾讯、联想、科大讯飞、太极计算机、中国建研院、广联达等名企提供服务。其中,连续多年为运营商提供营销训战运营、精品课程内训师认证、课程培训和实战辅导、营销技能大赛等多款SaaS平台和运营服务,服务各省及欧洲、美洲、中东非、东南亚等覆盖超8万人。
课程大纲
共0节 时长0分钟 全部收起
课程引入:课程介绍
共1节 | 10分钟
  • 信任五环课程介绍
    10分钟
第一章:拜访准备
共4节 | 44分钟
  • 1.1、客户的概念
    11分钟
  • 1.2、单一销售目标
    10分钟
  • 1.3、制定拜访目标
    9分钟
  • 1.4、有效约见理由
    14分钟
第二章:了解概念
共8节 | 1小时38分钟
  • 2.1、自我介绍
    15分钟
  • 2.2、开场激发兴趣-上
    10分钟
  • 2.3、开场激发兴趣-下
    12分钟
  • 2.4、关于提问
    14分钟
  • 2.5、制定未知清单
    7分钟
  • 2.6、问题的类型
    13分钟
  • 2.7、有效倾听
    13分钟
  • 2.8、黄金静默
    13分钟
第三章:呈现优势
共5节 | 49分钟
  • 3.1、差异优势
    7分钟
  • 3.2、优势呈现之FAB
    6分钟
  • 3.3、优势呈现之SPAR
    11分钟
  • 3.4、四季沟通术
    13分钟
  • 3.5、沟通六宫格
    12分钟
第四章:获得承诺
共4节 | 42分钟
  • 4.1、获得承诺
    6分钟
  • 4.2、顾虑和反对
    10分钟
  • 4.3、太极推手
    13分钟
  • 4.4、总结确认
    13分钟
第五章:拜访评估
共5节 | 44分钟
  • 5.1、拜访评估
    7分钟
  • 5.2、信任评估
    13分钟
  • 5.3、信任定义
    8分钟
  • 5.4、赢在信任
    14分钟
  • 5.5、五环要诀
    2分钟
购课须知

课程有效期:

自购买课程之日起 365 天,部分参与营销活动产品以活动规则为准,请同学在有效期内学习、观看课程。

上课模式:

课程采取录播模式,请注意自学课无班级微信群、班主任带班及助教批改服务。

注:自学课不支持退款,确保你是真的需要再进行报名,报完名之后还请认真学习。