销售管理实战：开好理单会议，识别跟进优质商机
¥59.9
你将收获
- 了解销售周会中如何进行理单，知道理单的概念、目标和方法
- 能够根据实际情况，在理单会议中进行结构化提问方法的落地实施
- 了解销售理单会后进行商机决断的思考维度和推进技巧
- 掌握通过销售理单会提升销售管理效率和商机推进的思路
数千家企业正在使用三节课企业版学习
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课程介绍
销售团队例会是销售管理的常规手段，既能够帮助销售管理者全盘掌控商机的进展，做好团队管理，也能够帮助销售人员解决问题，获得所需的支持。然而在实际的工作中，那些或冗长、或敷衍，甚至对于销售人员是一种拷问和折磨的会议，也是很常见的。所以，如何发挥销售团队例会真正的作用，开好每一次会议，是每个销售团队面临的一个看似微不足道，但却非常具体、关键的问题。
本节课，我们会围绕“理单会”这个主题，帮助你通过过程结构化的引导提问，做好销售理单会的商机分析和商机决断，并为之后的培训辅导和SOP制作提前做好准备。
课程由具备丰富的一线大客户销售和团队管理经验的高辉老师讲解，他会结合自己在微软、甲骨文、猎聘和分贝通等企业中多年积累的经验，从总裁宏观视角和一线实战视角两个方面，告诉你如何执行和管理才能带来持续增长的业绩。
适合人群
- 销售团队负责人：学习如何高效地指导销售团队工作
- 0-3年的销售人员：学习如何系统地汇报商机进展并得到指导和支持
- 销售运营团队成员：学习如何为销售理单会议做好支持
讲师介绍
高辉老师是一位拥有20年职业经验的B2B业务增长专家，致力于帮助企业在市场经营（GTM）、营销（Marketing）、大客户销售（Sales）、客户成功（Customer Success）和业绩运营（RevOps）方面取得显著成就。他的跨部门全局观使他能从企业整体系统解决各部门的问题，不仅理论扎实，还具有丰富的实战经验。
高辉老师的职业生涯履历相当丰富。他从联想集团的一线大客户销售做起，后在戴尔、微软、甲骨文等国际知名外企实践，积累了丰富的高管经验。他还曾任上市公司的首席市场官（CMO）首席运营官（COO）和公司总裁等职位，完成多轮超亿元融资，并成功助力多家公司上市或实现业绩飞跃。
他不仅精通企业增长理论和数字化手段，还长期保持一线业务实战，真正做到知行合一。在外企和国内互联网企业都有丰富的管理和运营经验，对营销、销售和客户成功有着深刻的理解和实践。
高辉老师的课程和咨询服务深受业界和学员好评。是招商银行培训中心历史上获得50名学员满分评价的讲师。他的教学风格实用、逻辑清晰，能够快速帮助企业解决实际问题，实现业绩增长。无论您是想要优化现有业务，还是寻求新的增长点，高辉老师都能为您提供针对性的解决方案和实战策略。他的课程和咨询服务已经帮助多家企业突破增长瓶颈，实现业绩飞跃。
如果您希望在B2B业务增长方面取得突破，高辉老师无疑是您最好的选择。
高辉老师服务过的代表客户：
制造业：合众思壮、济南圣泉集团、联想中国、戴尔中国、施耐德电器、英国BP石油
企业服务SaaS软件业：招商银行薪福通科技、AVIVA软件、分贝通金融科技、猎聘网、中华英才网、i人事、智慧星光科技、分秒帧科技、人社部金保信科技、云账房科技等众多公司。
业务培训课程系列：
《市场市场经营战略系列课程》
《人工智能赋能的市场经营战略系列课程》
课程大纲
共0节 时长0分钟
课程导入
共1节 | 5分钟
一、销售理单会议
共1节 | 13分钟
二、销售理单会过程结构化引导提问
共3节 | 35分钟
三、销售理单会商机的决断
共1节 | 9分钟
课程总结
共1节 | 2分钟
购课须知
课程有效期：
自购买课程之日起 365 天，部分参与营销活动产品以活动规则为准，请同学在有效期内学习、观看课程。
上课模式：
课程采取录播模式，请注意自学课无班级微信群、班主任带班及助教批改服务。
注：自学课不支持退款，确保你是真的需要再进行报名，报完名之后还请认真学习。