构建系统营销思维

随着互联网和新媒体的发展，营销不再是营销人员需要掌握的专业，而是业务人员需要具备的基本技能。本次课程，资深数字化品牌营销策划人李玮东老师，将为你介绍五大营销思维，构建系统营销框架，让你多一个营销工具箱。

本节课的将介绍五大营销思维：市场细分思维、用户思维、产品矩阵思维、品牌思维和金字塔结构思维：

1.建立细分思维，找准营销核心的战场

面对迅速变化的市场，营销人需要迅速掌握市场细分的奥妙，将市场差异化拆解出来，总结出若干消费群，并采取相对应的营销策略，这样才能让企业在竞争中利于不败之地。老师首先辨析了一个重要的营销问题，即“营销应该从哪里入手”，分析了从市场入手相比从产品入手的优势，强调无论是创业还是做市场，市场细分都是第一步。其次提醒了做市场的三个误区，并介绍了市场细分的STP理论，举例说明传统和现代的细分维度分别有哪些。接着，老师介绍了市场细分的四个黄金法则，以及如何选择合适的市场。最后，综合对市场的分析，介绍三种典型竞争营销策略，帮助学员营销落地。

2.建立用户思维，深挖客户痛点

想要做好品牌，一定要从用户的角度去洞察，快速找到痛点，精准“打击”！本节课通过面包店用户调研的案例引入，介绍用户洞察如何有效提升业绩的方法，让学员意识到过去以产品为核心的问题，而忽视了客户真正的需求。接着，从客户的认知、行为角度发掘需求的方法，结合用户画像和用户同理心地图找到用户痛点。老师将手把手教你建立客户思维，从营销的完整轮廓入手，找到和你同频共振的用户！

3.建立产品矩阵思维，打造爆款产品

爆款产品虽然难做，可是爆款思维其实是非常易单易学的，如果你正从事品牌营销、社群运营，那你一定要搭建产品思维，学习爆品打造的方法。老师首先介绍了如何制定产品规划，通过BCG产品战略分析工具，将产品按照市场潜力和市场份额两个维度分为四个类别，分别是明星产品、金牛产品、瘦狗产品和问号产品，并根据产品特点制定对应的营销策略。接着，围绕爆款产品打造话题，课程介绍了打造爆品的条件和流程，并详细拆解了乐纯酸奶如何打造爆品的案例。课程从产品入手，教你掌握产品矩阵分析方法。快来学习吧，也许下一个爆品就出自你手！

4、建立品牌思维，占领客户心智，提升产品溢价

当我们谈及品牌，我们在说什么？你是否真正了解品牌的含义？其实，品牌是一个更高的维度，是认知度、美誉度和忠诚度的集合体。成功的品牌就像一个烙印一样，深深地印在消费者的心智当中。那么，我们该如何塑造品牌？课程介绍了品牌思维F4方程式，拆解了品牌的构成，从产品事实到品牌信念，逐步让品牌深入人心，接着运用品牌金字塔模型构建品牌资产，最后透过品牌定位的四个原则，指导品牌打造全流程。

5.金字塔思维，提升结构化逻辑思考力

在职场中，无论你从事哪个行业，思维能力和表达能力都非常重要，当我们夸赞一个人具有很强的逻辑思维能力时，大多数是因为这个人思考问题有方向、表达清晰有条理、解决问题有方法。想要做好一个品牌，同样需要这些能力。课程首先介绍了什么是金字塔思维，介绍金字塔原理成功商务表达6个要领。演讲场合中，金字塔原理也可以用在即兴演讲中，帮助我们快速整理思路。遇到问题时，金字塔原理可以让我们不重不漏的分析问题，精准定位。如果想要提升能力，金字塔思维模式刻意练习11步还可以帮助我们快速进步。灵活运营金字塔思维，可以让我们的工作事半功倍。