搞定大客户的高效销售拜访

销售是满足客户动机，而非满足客户需求销售拜访的目的只有一个：向客户要行动承诺。销售的成功不取决于按门铃的次数。

本课程内容包括了客户拜访中各个层面的控制点：

• 如拜访前的销售规划

• 如何了解客户当前的想法

• 如何处理客户的不同意见

• 如何呈现出对客户真正有价值的优势

• 如何才能约见到客户、通过控制住采购流程

• 如何获得进一步推动项目前进的客户行动承诺

• 如何在拜访结束后总结评估、以及在整个过程

• 如何积累客户的信任等

课程理论与实践相结合，逻辑清晰，简洁实用。