打造业绩增长策略：高客单价业务如何做好业绩管理？

当前中国市场，以地产为代表的一类高客单价，交易低频的行业（金融、汽车、家居等）经历前所未有的销售难度，在产品难卖且难改的情况下，企业为了生存和增长需要保持销售目标不变，但目标难以达成，下调目标即意味着缩减规模，面临裁员等问题，此时，我们需要在销售业绩管理上有所突破，提升销售管理成熟度。

学习完本节课，能够了解到成熟度比较高销售业绩增长的管理，从不同视角下运用不同的业绩增长路径，找到业绩增长关键，掌握如何量化业绩增长路径、制定增长策略、如何做策略的执行和监督，科学有效的帮助企业达成业绩目标。

在获得企业的销售业绩目标时，快速从四个方面入手，首先从客、人、货三个不同视角下量化拆解目标，然后按照五维策略制定规则制定增长策略，再制定对应执行动作，最后定好监督和调整规则，整体执行过程中有很多关键点，我们可以在课程中详细学习。